一文了解如何构建大宗商品产业链生态圈

温州乐清市被誉为中国低压电器之都。乐清电气产业集群作为全国唯一一个以县域为主导命名的国家先进制造业集群，产业规模达1399亿元，占国内低压电器市场份额的65％。

在当地发达的设备制造需求下，电镀工业也不断崛起，成为不可或缺的基础性配套产业。当地以镀银、镀镍、镀锡、镀锌、镀金为经营业务的中小企业共600多家，其中主营镀银的中小企业有200多家。

(资料图片仅供参考)

据新湖瑞丰相关负责人介绍，当地中小镀银企业是典型的来料加工型企业，电镀原材料白银的采购成本占比超过50%，而单个镀银企业的采购量一般为100—200公斤/月，企业毛利润仅5%—10%。在传统的贸易定价模式下，这些中小企业面临价格、运输、保供等多重风险。

一方面，这些企业面临的市场化竞争较为充分，来料加工的毛利润较低，而原材料采购的价格敏感度较高，极易受大宗商品价格波动影响。同时这些企业基本不了解期货市场，不具备使用期货衍生工具稳定经营的能力。

另一方面，企业在原材料购买与运输的过程中也面临多种问题。比如上游白银冶炼厂按吨销售，不接受中小企业的小额采购；上海的大型贸易商面对小额采购的加价较高且不提供运输服务；本地贸易商报价不透明、供应无保障等。

在这样的情况下，这些中小镀银企业只能随行就市进行囤货式购买，这使得企业本就紧张的资金、极小的利润面临更大的市场不确定性风险，同时还要承担更高的运输成本及运输风险，此外对企业日常经营的稳定性也造成了诸多不利影响。

为了解决“货从哪来、怎样定价、如何交货”的现实困境，新湖瑞丰在温州当地进行了多种尝试后，探索出一条服务中小企业“保供稳价”的创新路径，而平台在其中发挥了“定海神针”的关键作用。

据相关负责人介绍，这一服务模式存在三级架构，平台的仓单交易市场作为一级批发市场，期货风险管理子公司为二级批发商，当地贸易公司为三级批发商，为中小镀银企业提供原材料供应服务。

具体看，新湖瑞丰借助平台进行白银仓单交易，实现拓宽购销渠道、有效配置仓单，同时在期货市场进行对冲交易，从而锁定对当地贸易商的供应价格；当地贸易商设立白银仓库作为常备库存，拆散后以点价方式零售，并负责运输给终端中小镀银企业。

在这一模式下，上述中小镀银企业不仅原材料供应得到了保障，采购价格与加工利润得以稳定，同时还实现了运输风险与市场风险的双重规避。

据乐清市电镀和危险化学品行业协会负责人介绍，目前乐清电镀产业园区的镀银企业每月白银需求量在8—10吨，其中超过80%的采购需求通过新湖瑞丰的三级架构服务模式完成。

当地企业反馈表示，在这种模式下公司的白银采购成本大幅降低，从过去的基准价加50—150元，下降到现在基准价加12—20元。同时，园区中的企业下单后40分钟内就能够收到货物，温州其他地区企业也可以在4小时内到货。

总体看，通过平台进行集采，新湖瑞丰为下游中小微用银企业建立了常备库存，做到下游采购随时有货，保证了中小微用银企业的白银供应，满足了企业根据自身实际生产经营情况灵活采购、合理安排生产的需求。

截至2022年12月，新湖瑞丰共服务100多家中小微用银企业，白银贸易额超12亿元，累计为企业降低原材料采购成本约350万元。2022年，新湖瑞丰利用平台服务中小微企业的做法成功入选中国期货业协会“期货经营机构服务中小企业优秀案例”。

来源：期货日报